検索エンジンでキーワードを検索すると、スポンサー枠と呼ばれる位置に、広告主のホームページリンクが掲載されます。リスティング広告や、スポンサードサーチ、検索結果連動型広告などと呼ばれていますが、ここの枠は入札によって買い取ることができ、誰でも簡単な審査でホームページを表示することができます。
SEOの対象となるのはその下の自然検索結果の枠です。ユーザーも自然と広告枠であることを認識しており、クリック率や信頼度は自然検索結果のほうが高いという統計がでております。
リスティング広告は、1クリック数十円の単価で最低総予算も数千円から開始することができます。また即日にすぐ掲載されるため、広告展開キャンペーンのスピードも優れています。チラシ配りのような感覚でキャンペーン展開が可能です。
しかし表示順位が入札制（オークション）となっているため、競合キーワードはどんどん高額になります。クリック単価1クリック100円を超えることはしばしばであり、結果として購入ひとりあたりの広告費は高くなってしまうようです。また広告枠であることから、あまり信頼性が高くなく、購入率もSEOと比べて低い傾向にあります。SEOより広告効果が高くなることは稀であるようです。
SEO対策は、開始するために必要なまとまった予算が必要であり、リスティング広告よりも成果がでるまで時間がかかります。しかし一度上位表示されてしまえば、何人アクセスしてきても一定額ですから、結果的に割安となるケースが多々ございます。また信頼性・ブランディングにも繋がるため、購入率・お問い合わせ率も高めです。
リスティング広告が繁華街でチラシを配るようなものだとすれば、SEO対策は一定の集客効果がある繁華街一等地に不動産を契約するようなものでしょう。
